（3）穿越雷区，蓦然回首，由量变到质变。经过一段时间的电话营销后，统计一下成功率，你会发现原来自己也进步了不少，应付客户不再像开始那样手足无措了，已经能和客户从容沟通了，对粗暴电话也有点免疫力了。你会变被动为主动，并对未来充满信心！
2.掌握自己的电话数量和质量
（1）要统计自己每天打出多少个陌生电话。（打陌生电话是对自己的挑战，打得越多，你的能力和信心就会越高。）
（2）电话跟踪记录是否详尽、有效。你打每一个电话时，应尽可能多地了解客户的基本情况。不要直接提问，要通过对一个轻松话题进行闲聊，抽丝剥茧地一点点引出来。你与客户聊得越多，获得的也越多，这也是成功的基础。（通过对客户资料的分析，可以选择正确的方式方法去沟通客户，提高成功营销的几率。）
（3）注重每天的电话成功率，看看每天有多少电话是成功的，是不是每天都有进步。要对每个电话的成功之处与失败之处进行分析，只有深入分析，才能逐步提高；只有逐步提高，才能积累经验、积累客户、积累成功！
