其中最为重要的是“销售额总利润（率）”和“（销售额）营业利润（率）”两个。“（销售额）经常利润（率）”由于存在金融收支等经理级别无法控制的部分，所以作为KPI经常遭到忽视。
销售额
本业的利润。没有金钱收入就称不上商业活动，所以经营者和事业负责人首先关注的就是这个数字。对于现场的销售负责人来说这也是非常重要的数字。
销售额总利润（毛利润）/销售额总利润率（毛利率）=销售额总利润÷销售额
用从销售额中减去生产成本和原材料费用后与销售额之间的比率，来表示产品和服务获得了多少附加价值。这是表示产品与事业竞争力的数字，产品经理以上的管理层都很重视这一数字。因为这个指标经常用百分率的形式表示，因此很容易看出与竞争对手之间的差距。
营业利润/销售额营业利润率=营业利润÷销售额
