虽然价格战在一段时期内拉动了消费,但从长远来看已难以成为吸引更多消费者的有效手段。随着社会的进步,经济的增长,消费者的消费需求产生了很大的变化。人们不再只关注价格因素,产品和服务个性化、时尚化、实用化、高技术化等产品附加价值才是吸引消费者的眼球所在,按需选购已逐渐成为购物消费的主流,盲目抢购和攀比消费已不再重现,消费雷同现象也渐渐消失,消费者正向消费多元化发展。
而随着各地区、各行业、各阶层收入水平差距的明显,消费层次的差别也是越来越大,市场销售层次化越来越清晰,高、中、低档商品各自有其不同的消费群体,消费者的消费需求已到了一个新的转折点,消费热点也不再像前几年那样一窝风地集中在一起,消费者的消费更加理智。
价格战的发动者大都是一些后起之秀,他们只求企业被大众所知所熟识,而不考虑长期的企业定位和企业形象。
摩托罗拉有着自己清晰的战略目标,那就是抓住和留住高端客户。他们认为,中国本土的竞争者,如康佳和中兴,会在价格上和自己争夺低端市场,而利润主要集中在更需要技术创新和设计新思维的高端市场,这一块不仅利润率高,而且竞争也没有那么激烈,因此,摩托罗拉的品牌建设就主要以能带来较大利润的高端客服群为焦点。