费尔普说：“我永远记住了我姑母的话。”
查利夫是卡耐基的朋友，他是一位在童子军中极为活跃的人物，他给卡耐基写的一封信中曾写道：“有一天，我觉得我需要有人帮忙，欧洲将举行童子军大露营，我要请美国一家大公司的经理资助我的一个童子军的旅费。
幸而在我去见这位经理以前，我听说他曾经开了一张100万美元的支票，而这张支票被退回之后，他就把它置于镜框之中了。
所以我走进这位经理的办公室所做的第一件事就是谈论那张支票——一张100万美元的支票！我告诉他，我从未听说有人开过这样一张支票，我要告诉我的童子军，我的确看见过一张百万美元的支票。他很欣喜地向我出示了那张支票。我表示羡慕他，并请他告诉我其中的经过情形。”
你注意了没有，查利夫先生没有谈论童子军和欧洲的露营，或他所要做的事，他谈论的是对方所感兴趣的事情。事情的结果又怎样呢？
“使我非常惊奇的，”查利夫先生继续说，“他不但即刻答应了我的请求，并且比我要求的还多得多。我只请他资助一个童子军赴欧洲，但他竟资助了5个童子军，并让我们在欧洲住一个星期。他又给我开了介绍信，介绍给他分公司的经理，让他们帮忙。他自己又亲自在巴黎接我们，带领我们游览城市。自此以后，他给那些家境贫苦的童子军提供一些工作，而且现在他仍在我们的团体中活跃地工作。但我知道如果我不曾找出他所感兴趣的事，使他先高兴起来，那么我想接近他是多么不容易！”