在利润面前，一般人都有属于自己的追求方式。当偶然发现自己能得到某种别人得不到的好处和利益时人们常常会产生一种幸运感和优越感，争先恐后去尽快获得。广告如果抓住人们这种心理趋向，能收到意想不到的收获。
在美国，有一家洗车场的老板，为了设法争取更多的顾客而贴出广告，说本星期洗刷红色汽车打九折，第二个星期换成洗刷蓝色汽车减价，几个星期后，所有颜色的汽车都受到优惠，因而生意迅速兴盛起来。
当老板看见许多不同颜色的汽车正在排队等候洗刷，他随机应变地把广告语换成了这样的内容：
“你的妻子打来电话，不要忘记把汽车洗刷干净。”
此广告一出，他的生意火爆得如赶集般热闹。
做幽默有趣的广告
广告需要幽默，虽然幽默并不能使广告战无不胜，但幽默作品超出了民族语言的障碍，让受众不得不乐，心领神会。
“幽默”在词典中的解释是：有趣或可笑而意味深长的。短短几字的解释，被广告人发挥得淋漓尽致。
邦德伙伴公司的创始人理查德·柯申鲍姆说：
(1)我认为如果你能正确地运用幽默，就可以破除消费者对广告所产生的心理障碍。如果消费者能和你一起对某种产品哈哈大笑，与它建立起联系，那他们八成会买它。
(2)幽默常常会需要一点“空间”，这样笑料才会突出，对广告也是一样。我们往往会在一部作招里塞进太多笑话，那会使人们产生抑制情绪。只留下一个言必及义的高潮，反而更易于为消费者所接受：所以，生意人必须要学会使广告作品更加风趣，使广告信息更加简洁有力。
